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2005年6月6日
GDS的未来
2005年7月13日
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采购新方法

多年来,我参与了一些主要的采购。这条范围从选择护送旅行社的新预订平台,以将美国联邦政府旅行的主要端到端收购。在20世纪90年代初期,在孙微系统中,我收到了从供应管理协会的购买认证。
多年来,我对传统的RFP进程如何通过过度复杂的RFPS陷入困境,其中包含开放的最终问题,从而产生营销旋转的卷,而不是真正的供应商能力。我相信有更好的方法。
我目前正在享受一项重大手段,收购新的中央预订系统。在审查其900+ RFP(几年前由另一顾问创建)后,我决定需要更有效的收购战略。我们的路径’遵循,要求我的客户缩小(25)强制要求的列表。然后,使用强制性要求作为指导方式对许多供应商进行了访谈。如果供应商没有满足任何要求,则会被淘汰。然后,选择团队使用Web会议技术来查看资格供应商的演示,并根据其软件应用程序评分’S功能。 ScoreCard用于翻译每个团队成员’S定性评估成定量评级,从而迫使剩余供应商的排名。我们的下一步将进一步缩小到3-4个短期供应商的选择。然后将每个供应商邀请回到由测试脚本控制的多小时实时演示,该脚本强制供应商展示其产品’S关键功能。这个采购过程的最终结果是对一套狭窄的合格供应商更深入了解’S功能。这缩短了获取过程,并为客户提供更好的结果。