有人可以真正捕捉到新浪体育直播旅游市场吗?

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有人可以真正捕捉到新浪体育直播旅游市场吗?

这是1996年,我刚刚推出了我的咨询练习。在那天的议程上是连续调用的两个初创公司,trip.com(与前C-Trave Ota的当前迭代无关)和BizTravel.com。他们的使命很清楚;将数字化旅行管理带到小/中型企业(新浪体育直播)段。当然,其余的是历史,这些公司继续成为新浪体育直播商业旅行空间的主导球员,对吧?错误的,在未来几年内,尽管投资来自罗森布朗国际等行业重量级投资,但这些公司都将超出业务。


快进到2000年初的2000年初,我发现自己在Netscape的会议室时,当时是领先的互联网浏览器。会议的目的是讨论Netscape如何与Sabre BTS合作(这是在Getthere收购之前),以创建一个SME门户网站,旅游服务将成为一些小型商业产品的一部分。足以说新浪体育直播门户想法也不是在这种情况下,被称为Netscape的实际公司幸存下来。

在我38年的旅游业的职业生涯中,我已经看到额外的尝试在2000年代初期推出的Delta Airlines专用小型企业门户网站。 在2002年关闭它, 或者最近通过SAP Concur再次针对新浪体育直播段获取HipMunk,这失败了 随后今年早些时候关闭。

今天的新闻认为,另一项收购已经发生在线预订工具(Obs)启动,Whereto,Whereto再次购买了攻击新浪体育直播段的目标。为什么航班中心希望与Whereto一起成功地成功,特别是因为Whereto为大型企业客户设计了?很多很大程度上取决于它的执行方式。

在过去四年中,市场已经看到了以旅行行动,旅游,旅游班,萝卜和吸收形式提供资金良好的新数字TMC。有明确的证据表明这些公司已经获得了一些牵引着小企业的牵引力。但是这项业务来自哪里,并让这些公司破解了代码终于捕捉了新浪体育直播的机会?

现实是,许多已签署这些数字TMCS的公司已经在常规的传统TMC或某种情况下具有较小的传统TMC或Mega-TMC之一的管理计划。虽然有时账户被带到船上,但将旅行管理带到以前无托管的计划,但更有可能从另一个现有的TMC捕获新客户端。

新浪体育直播部分的任何成功不应与市场机会混淆。有一个原因的原因是巩固新浪体育直播商务旅行从未获得过牵引力的原因。根据定义,这个新浪体育直播部分的许多公司可能选择不实施正式的旅行政策。有些人可能会认为,允许旅行者购物最佳票价或速率代表了控制旅行费用的最佳方式。毕竟这些公司一般没有批量谈判重要的供应商折扣。

此外,Expedia和Booking.com的大型Mega-Otas已成功捕获了他们直接的OTA频道或其专用业务门户的这一业务,例如Egencia或Booking.com。底线是,捕获新浪体育直播市场机会可以像陈词滥调的“牧羊人”,那里的企业高度分散,并且存在基本的无法让每个人在新浪体育直播内或跨新浪体育直播以统一的方式表现。这也是为什么TMC谈判代表多个较小的公司或企业买家,他们经常形成买入联盟’由于无法提供市场份额来保持折扣,因此成立。

问题很简单,是新浪体育直播的可定定之处,如果是这样,它有多大,它有多容易被捕获?即使是Phocuswright的同事也与这个段斗争,因为新浪体育直播段的非托管部分与休闲旅行一起集中在一起,而不是在托管旅行计算中的体积。虽然难以衡量大多数人认为,新浪体育直播市场很大,因此有重大的机会来捕捉这个市场。

尽管所有这些之前的挑战,Covid-19可能实际上可以帮助最终到达新浪体育直播部分。无论公司规模如何,所有商务旅行都将受到高度审查。随着Covid-19相关旅行疾病的企业责任仍然不清楚,无论大小如何,无论大小如何,都可以在没有某种控制的情况下在路上送员工。事实上,需要跟上国家和一个国家的不断变化的旅行限制,需要更多的旅行计划信息,而不是大流行行为。这些会导致新浪体育直播市场更加渗透吗?


答案位于新浪体育直播旅行者。往往最多,这些公司有轻微管理的旅行政策。从旅行者研究我代表Phocuswright进行的,无托管商务旅行者认为他们正在获得他们公司的最佳票价/价格。当然,这是一个Pre-Covid-19的角度。 2019年Phocuswright商业旅行者调查还记录了市​​场下端的健康和安全通信的重要支持。

如果合并新浪体育直播的业务旅游市场的承诺将要实现,现在可以通过提供积极的健康和安全洞察力来提供这一细分市场。值得注意的是,必须将此通信与可用票价和汇率的全面选择相结合。鉴于已经存在的碎片,并且可能随着NDC的进一步采用而增加,提供主动安全和安全信息与最佳票价相结合,可能是获胜组合,以实现与新浪体育直播商业旅行段的更大牵引力。